مؤسِّس أولًا — ومن هنا جاءت الاستشارات.

لم آتِ إلى الاستشارات من قاعة محاضرات. جئت من السوق — من البيع والتفاوض وبناء الفرق وإصلاح عمليات متعثرة، ومن مشاهدة شركات جيدة تتعثر لأسباب لا يتحدث عنها أي كتاب.

ومع الوقت رأيت النمط نفسه يتكرر. الشركات المتعثرة لا ينقصها الطموح ولا الجهد — تنقصها البنية: لا استراتيجية واضحة، ولا نظام مبيعات، ولا أرقام تستطيع أن تثق بها، وكل شيء يمر عبر المؤسِّس شخصيًا. أما الشركات التي تكبر بهدوء فلديها العكس — نظام تشغيل يحمل الطموح.

وهذا ما أصبح عملي: أن أساعد أصحاب الشركات الجادّين، في مصر والخليج وأي سوق آخر، على بناء نظام التشغيل هذا. استراتيجية تناسب سوقهم. ونظام مبيعات لا يعتمد على بائع واحد متميز. وأرقام تقول الحقيقة كل أسبوع. وعلامة تجارية تمنحهم قوة في التسعير. في الأعمال عمومًا، وفي العقارات خصوصًا — السوق الذي أعرفه من الداخل، بدءًا من دبي.

الرسالة بسيطة: شركات أقل تعمل بالفوضى والبطولات الفردية، وشركات أكثر تكبر قيمتها مع الوقت.